第3章 玉成淬火时

腊月将至，寒风卷着枯叶扫过"百草轩"门前的青石板。店内却暖意融融，药香裹着年节将至的喜庆气息。春生掌柜正与石头核对年关账目，算盘声清脆有序，账面盈余较去年又增三成，江南市场已稳，北边也渐有起色。

"掌柜的，"小木捧着新拟的年礼清单过来请示，"今年给老主顾的节礼，按您吩咐加了惠民茶包，您看分量可还妥当？"

春生细看清单，见小木将贵客礼与百姓礼区分得细致，微微颔首："分量正好。记住，药膳惠民，贵在真诚，不在贵重。"正说着，驿卒送来江南周管事的急信，展开一看，两人脸色都凝重起来。

信中说，"永盛堂"仿制"百草轩"的"平补养生散"竟降价四成，在江南村镇大肆兜售，包装几可乱真。更棘手的是，对方买通几个地痞，散布"百草轩"店大欺客、以次充好的谣言。

"这是要断我们根基啊！"石头气得胡须直颤。小木却沉思片刻道："掌柜的，咱们可否将计就计？他们既说我们以次充好，咱们就把药材晾晒、炮制的过程公开给乡民看？"

春生眼中闪过赞许："说得在理。但光公开不够，要让人心服口服。"他当即吩咐三事：让阿木精选一批道地药材，在江南联营店前公开炮制；请周管事邀当地乡老参观工坊；同时印制简易《辨药诀》散给村民。

腊八这天，江南传来捷报：公开炮制当日，围观者见"百草轩"用料精良、工艺严谨，谣言不攻自破。更有人当场对比出仿冒品用料粗劣。周管事信末感叹："真金不怕火炼，此番反让我店声誉更隆！"

春生放下信笺，见小木正细心记录此事始末，便问道："可知为何能反败为胜？"

小木抬头答："学生以为，一在根基扎实，二在顺势而为。"

"不错。"春生目光深远，"但更要记住：药香之道，如熬膏忌急火。面对风波，最忌自乱阵脚。"

年关忙碌中，春生开始让福贵独立负责惠民茶包的配剂。头两天，福贵紧张得称错分量，春生却未责备，只让他重称一遍："药材关乎人命，差之毫厘谬以千里。"

福贵羞愧难当，自此每味药必称三遍，渐渐养成慎独习惯。

除夕守岁夜，春生特意让年轻伙计围炉夜话，畅谈来年志向。福贵说想专攻药材鉴别，另一个小伙计想学客户辨证。春生一一记下，开春后便让阿木带福贵熟悉药材产地，让小木教辨证基础。这种因材施教的法子，让伙计们进步神速。

正月里，州府举办元宵庙会。春生破例让伙计们轮班去逛，只要求回来说说市井新需。小木逛后禀报："学生见不少摊贩卖所谓''''神效丸药''''，价格虚高。咱们可否设个义诊摊，教百姓辨药？"

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